Archive for the ‘Note’ Category

魔羯座

01月 26th, 2007 by 李小强 | No Comments | Filed in Note

魔羯座星座的符号是羊身,鱼尾,羊身象征他们坚韧的毅力,持久的耐性,而鱼尾象征他们细腻的感情。大多数人还是不能够完全认识MJ的。如果要我发言,也只能片面地说一部分。

首先说感情吧, 魔羯在感情上挺木头的,因为他们不擅于表达自己的感情和内心的情感,也就是说,甜言蜜语他们可能不太能会说出口,即使说了,也可能很不自然。多数魔羯是行动主义者,他们觉得如果爱你,就一定要做出很多事情来给你看,但是“我爱你”三个字,他们不会轻易地说出来,因为在MJ看来,这三个字是很严肃而且神圣的。若是他们真正爱上了你,就会默默地关心你,照顾你,呵护你,有个女孩曾经说:有时MJ给的关心让我觉得很窝心。就是这个样子的,MJ爱你会把你照顾得很好。MJ对于感情也是很有原则的,爱你就是爱你,不爱就是不爱,他们把两者分得清清楚楚,有人说MJ有时会很暧昧,我觉得暧昧可能是他们在探寻你是不是他要找的人,也可能只是想关心一个人,没有其它意思。MJ如果真的爱上了你,时间会证明他的爱,细水长流式的爱情会让多数人感受到温馨与甜蜜。在这里我要说的是,多数MJ的感情底线是什么?是背叛,所以千万不要背叛他们,不管是什么形式的背叛都不要做。除了这个,爱你的MJ对你的一切都会包容。

那些被MJ伤害的女孩也不要批评得那么极端,一个巴掌拍不响,不是你自己出了问题,就是你的MJ不够成熟,当然了,你们的心情我可以理解。

再说一说事业,人们都说MJ是工作狂,的确,多数魔羯还是很注重自己的工作和事业的,他们会不断努力取得更高的成就。换个角度说,这也是他们内心缺乏安全感的一种体现,他们需要物质保障来获得一种安全感,同时,这也是魔羯对自己所爱的人爱的体现,和MJ组建家庭,鲜花和浪漫可能会少些,但是他们会尽力让你生活得更好。

MJ把自己的大部分时间花在工作上,不完全是他们自私,谁不想让自己所爱的人过幸福的生活呢?宁可他们累点苦点,也不愿自己的家人和爱人受苦。工作上,老板和上司的指示就是命令,要绝对服从的,所以多数MJ还是可以做一名好职员的。倘若他们自己成了老板,他也会像要求自己那样要求下属。有个朋友曾经发过帖子说:MJ男人爱你的体现是什么?就是在家里当老婆跑腿的,他甘愿听你的使唤。如果你的MJ是那样的话,恭喜你了,MJ爱你爱得很深。在MJ看来,只有老板与下属才是命令与服从的关系,如果老婆就是威严的老板,他们还是会很听话的。

魔羯座是天使与魔鬼的综合体,他们本身就是矛盾的结合体,他们是如此现实,却又追求完美;他们冷若冰霜,却又热情似火;他们自我束缚,却又渴望自由......魔羯的矛盾决定他的一生都会非常辛苦,不断在理想与现实之间寻求平衡,他们是自己人生旅途的苦行僧。

对魔羯来说,周围的人不是朋友就是敌人,但是他们不会到处竖敌,因为那对他们追求目标很不利,所以说想成为魔羯的敌人很难。魔羯的处事原则基本上是:人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人。在其它星座的人看来,魔羯是阴险的,世故的,好象很可怕。其实魔羯对自己的朋友不会这样的。MJ达到目标的方法不同于天蝎,天蝎达到目的可能会不择一切手段,而MJ可能会不惜一切代价。毛泽东与蒋介石两个人的斗争就体现了这一点,最后谁胜出了呢?地球人都知道了。MJ达到目标通常是靠自己,不会去伤害他人。如果你身边有一位通过损害别人利益而达到自我追求的MJ,那我只能说,没办法了,大概你遇到了MJ中最恐怖的类型。

魔羯的鱼尾象征他们的细腻感情,他们对外界保持敏感,他们是世故的,却也是单纯的。单纯到对自己的爱人绝对的真心,对自己的领佳节又重阳导绝对的忠诚,对自己的朋友绝对的奉献。正因为敏感与单纯的结合,他经不起一点点欺骗与背叛。魔羯观察人是时时刻刻的,你平时对他的好对他的坏MJ都深深记在心里了。你对他好,他会加倍地回报你,而对你的坏,在一定程度上,MJ还是能够容忍的,但是伤害变得多了,有一天他最终会崩溃掉。然后他的真挚感情一下子消失得无影无踪了,他为自己曾经付出的绝对感情受到欺骗而变得冷若冰霜,就好象他出生的寒冷的冬季。于是他对你失望了,不会与你再有任何往来。没办法,他们就是这样子的,这也是不能改变的。

魔羯敏感也因为他们缺乏安全感,所以平时多数时候他们把自己伪装起来,装得很严肃,很冷漠很大男子主义,私底下他们也会爆发强烈的热情,同时MJ脆弱的心只有他们自己了解,于是人们给魔羯一个恰当的形容词——闷骚。我和朋友开玩笑说:大概魔羯平时给人的印象很“闷”,但是回到家或是见到自己亲密的人,他们也会“骚”起来吧,有点难听了,呵呵,事情的确是这样的,对自己最亲密的人,他们有时淘气得像个孩子,撒娇起来也很肉麻。

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新青年

06月 19th, 2006 by 李小强 | 1 Comment | Filed in Note

在参观鲁迅纪念馆的时候 诧异的发现 那个年代的字体设计 异常有活力和创新意识 喜欢的不得了

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广告与消费者行为

01月 5th, 2006 by 李小强 | No Comments | Filed in Note

*关注度(involvement)

消费者在某个特定背景下选择某件产品或服务时体验到的产品对自己的重要性和关联度

*深入型问题解决方式(extended problem solving)

当消费者对特定的消费状态没有经验 却又发现这个状态让自己非常费心思时 往往会采用这种方式
这种方法的决策过程非常谨慎 开头有非常清楚的需求确认 接着是仔细的内外部搜索 然后是选择评估和购买 最后是较长时间的购买与评估 例如 购买房屋和钻戒

*有限问题解决方式(limited problem solving)

采用这种决策方式 经验和关注度都比较低 这是一种比较常见的的决策方式 消费者在决策时需要的条理性较少 采用这种方式时 消费者往往只是想办法解决自己日常生活中的小事 他们尝试一两个品牌目的也许就是为自己的选择收集信息 厂商往往通过免费样品 便宜的试用装和折扣券来促使消费者试用自己的品牌

*习惯或变化愿望方式

习惯(habit) 是指重复购买同一个品牌来解决某个简单的消费问题 但可能会单调乏味 于是有些消费者便借助变化来摆脱这种单调

寻求变化(variety seeking)指消费者在同类产品中看似随意的变换自己的选择 一般来说只会在消费者心中已有的品牌组中进行转换 不为别的只为寻求变化的缘故

*品牌忠诚方式

这种决策方式以高度关注和丰富的经验为特点
之所以会产生品牌忠诚是因为消费者觉得某个品牌提供的关键性利益超过了其他所有的品牌
某个品牌所附加的情感利益可以促使品牌忠诚的形成 也是品牌忠诚的重要因素

*文化(culture)

指一个人的行为方式或“一个人的整个生活方式 即个人从他所属的人群中获得的社会遗产”文化就是我们吃喝 打扮 庆祝 标明自己的领地和位置的方式
例如城市新新人类文化等

*价值观(values)

价值观是文化的限定性表达,它用言行表达出某种文化所重视的东西

*仪式(ritural)

是与象征意义相关的 经常重复的形式化行为 文化与仪式密不可分 文化通过仪式巩固 表达和维护自己的价值观
仪式是文化的核心因素 个人通过仪式使自己成为文化的组成部分 而文化通过仪式来不断的更新和延续自己 如春节(中国文化)圣诞节(西方文化)等等
仪式不仅仅只包括一年中重大的事件 我们还有一些日常的仪式 诸如吃饭 打扮等方式
如果广告主能够成功的把自己的产品或服务融入到现有的仪式中 他就有可能取得成功

*消费者决策的四个环节

需求状态 信息的搜索与评估 购买 购买后的使用与评估

购买后的使用与评估是一个关键环节 消费者在这个环节判断自己是否满意

*四种不同的消费决策形式

深入型问题解决方式 有限型问题解决方式 习惯或者变化愿望方式以及品牌忠诚方式

*文化与广告的的相互作用

广告是文化的产物 而文化又为消费者理解广告提供了背景
处理文化的2个关键概念是 价值观和仪式
价值观指的持久的信息 如品牌态度的基础
仪式指属于同一文化的个体共有的行为模式

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创意设计手法

12月 27th, 2005 by 李小强 | No Comments | Filed in Note

1.直接展示法

  这是一种最常见的运用十分广泛的表现手法。它将某产品或主题直接如实地展示在广告版面上,充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力。细臻刻划和着力渲染产品的质感、形态和功能用途,将产品精美的质地引人入胜地呈现出来,给人以逼真的现实感,使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。

  这种手法由于直接将产品推向消费者面前,所以要十分注意画面上产品的组合和展示角度,应着力突出产品的品牌和产品本身最容易打动人心的部位,运用色光和背景进行烘托,使产品置身于一个具有感染力的空间,这样才能增强广告画面的视觉冲击力。

  2.突出特征法

  运用各种方式抓住和强调产品或主题本身与众不同的特征,并把它鲜明地表现出来,将这些特征置于广告画面的主要视觉部位或加以烘托处理,使观众在接触言辞画面的瞬间即很快感受到,对其产生注意和发生视觉兴趣,达到刺激购买欲望的促销目的。

  在广告表现中,这些应着力加以突出和渲染的特征,一般由富于个性产品形象与众不同的特殊能力、厂商的企业标志和产品的商标等要素来决定。

  突出特征的手法也是我们常见的运用得十分普遍的表现手法,是突出广告主题的重要手法之一,有着不可忽略的表现价值。

  3.对比衬托法

  对比是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法。它把作品中所描绘的事物的性质和特点放在鲜明的对照和直接对比中来表现,借彼显此,互比互衬,从对比所呈现的差别中,达到集中、简洁、曲折变化的表现。通过这种手法更鲜明地强调或提示产品的性能和特点,给消费者以深刻的视觉感受。

  作为一种常见的行之有效的表现手法,可以说,一切艺术都受惠于对比表现手法。对比手法的运用,不仅使广告主题加强了表现力度,而且饱含情趣,扩大了广告作品的感染力。对比手法运用的成功,能使貌似平凡的画面处理隐含着丰富的意味,展示 了广告主题表现的不同层次和深度。

4.合理夸张法

  借助想象,对广告作品中所宣传的对象的品质或特性的某个方面进行相当明显的过份夸大,以加深或扩大这些特征的认识。文学家高尔基指出:“夸张是创作的基本原则。”通过这种手法能更鲜明地强调或揭示事物的实质,加强作品的艺术效果。

  夸张是一般中求新奇变化,通过虚构把对象的特点和个性中美的方面进行夸大,赋予人们一种新奇与变化的情趣。

  按其表现的特征,夸张可以分为形态夸张和神情夸张两种类型,前者为表象性的处理品,后者则为含蓄性的情态处理品。通过夸张手法的运用,为广告的艺术美注入了浓郁的感情玉枕纱厨色彩,使产品的特征性鲜明、突出、动人。

  5.以小见大法

  在广告设计中对立体形象进行强调、取舍、浓缩,以独到的想象抓住一点或一个局部加以集中描写或延伸放大,以更充分地表达主题思想。这种艺术处理以一点观全面,以小见大,从不全到全的表现手法,给设计者带来了很大的灵活性和无限的表现力,同时为接受者提供了广阔的想象空间,获得生动的情趣和丰富的联想。

  以小见大中的“小”,是广告画面描写的焦点和视觉兴趣中心,它既是广告创意的浓缩和生发,也是设计者匠心独具的安排,因面它已不是一般意义的“小”,而是小中寓大,以小胜大的高度提炼的产物,是简洁的刻意追求。

  6.运用联想法

  合乎审美规律的心理现象。在审美的过程中通过丰富的联想,能突破时空的界限,扩大艺术形象的容量,加深画面的意境。

  通过联想,人们在审美对象上看到自己或与自己有关的经验,美感往往显得特别强烈,从而使审美对象与审美国微软公司者融合为一体,在产生联想过程中引发了美感共鸣,其感情的强度总是激烈的、丰富的。

  7.富于幽默法

  幽默法是指广告作品中巧妙地再现喜剧性特征,抓住生活现象中局部性的东西,通过人们的性恪、外貌和举止的某些可笑的特征表现出来。 幽默的表现手法,往往运用饶有风趣的情节,巧妙的安排,把某种需要肯定的事物,无限延伸到漫画的程度,造成一种充满情趣,引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。幽默的矛盾冲突可以达到出乎意料之外,又在情理之中的艺术效果,勾引起观赏者会心的微笑,以别具一格的方式,发挥艺术感染力的作用。

8.借用比喻法

  比喻法是指在设计过程中选择两个在本拷贝 各不相同,而在某些方面又有些相似性的事物,“以此物喻彼物”,比喻的事物与主题没有直接的关系,但是某一点上与主题的某些特征有相似之处,因而可以借题发挥,进行延伸转化,获得“婉转曲达”的艺术效果。

  与其它表现手法相比,比喻手法比较含蓄隐伏,有时难以一目了然,但一旦领会其意,便能给一以意味无尽的感受。

  9.以情托物法

  艺术的感染力最有直接作用的是感情因素,审美就是主体与美的对象不断交流感情产生共鸣的过程。艺术有传达感情的特征,“感人心者,莫先于情”这句话已表明了感情因素在艺术创造中的作用,在表现手法上侧重选择具有感情倾向的内容,以美好的感情来烘托主题,真实而生动地反映这种审美感情就能获得以情动人,发挥艺术感染人的力量,这是现代广告设计的文学侧重和美的意境与情趣的追求。

  10.悬念安排法

  在表现手法上故弄玄虚,布下疑阵,使人对广告画面乍看不解题意,造成一种猜疑和紧张的心理状态,在观众的心理上掀起层层波澜,产生夸张的效果,驱动消费者的好奇心和强烈举动,开启积极的思维联想,引起观众进一步探明广告题意之所在强烈愿望,然后通过广告标题或正文把广告的主题点明出来,使悬念得以解除,给人留下难忘的心理感受。

  悬念手法有相当高的艺术价值,它首先能加深矛盾冲突,吸引观众的兴趣和注意力,造成一种强烈的感受,产生引人入胜的艺术效果。

  11.选择偶像法

  在现实生活中,人们心里都有自己崇拜、仰慕或效仿的对象,而且有一种想尽可能地向他靠近的心理欲求,从而获得心理上的满足。这种手法正是针对人们的这种心理特点运用的,它抓住人们对名人偶像仰慕的心理,选择观众心目中崇拜的偶像,配合产品信息传达给观众。由于名人偶像有很强的心理感召力,故借助名人偶像的陪衬,可以大大提高产品的印象程度与销售地位,树立名牌的可信度,产生不可言喻的说服力,诱发消费者对广告中名人偶像所赞誉的产品的注意激发起购买欲望。偶像的选择可以是柔美风流的超级女明星,气质不凡举世闻名的男吸星;也可以是驰名世界体坛的男女高手,其它的还可以选择政界要人、社会名流、艺术大师、战场英雄、俊男美女等。偶像的选择要与广告的产品或劳务在品格上相吻合,不然会给人牵强附会之感,使人在心理上予以拒绝,这样就不能达到预期的目的。

12.谐趣模仿法

  这是一种创意的引喻手法,别有意味地采用以新换旧的借名方式,把世间一般大众所熟悉的名画等艺术品和社会名流等作为谐趣的图像,经过巧妙的整形履行,使名画名人产生谐趣感,给消费者一种崭新奇特的视觉印象和轻松愉快的趣味性,以其异常、神秘感提高广告的诉耱效果,增加产品身价和注目度。

  这种表现手法将广告的说服力,寓于一种近乎漫画化的诙谐情趣中,使人赞叹,令您发笑,让您过目不忘,留下饶有奇趣的回味。

  13.神奇迷幻法

  运用畸形的夸张,以无限丰富的想象构织出神话与童话般的画面,在一种奇幻的情景中再现现实,造成与现实生活的某种距离,这种充满浓郁浪漫主义,写意多于写实的表现手法,以突然出现的神奇的视觉感受,很富于感染力,给人一种特殊的美感受,可满足人们喜好奇异多变的审美情趣的要求。 在这种表现手法中艺术想象很重要,它是人类智力发达的一个标志,干什么事情都需要想象,艺术尤其这样。可以毫不夸张地说,想象就艺术的生命。 从创意构想开始直到设计结束,想象都在活跃地进行。想象的突出特征,是它的创造性,创造性的想象是新的意蕴的挖掘开始,是新的意象的浮现展示。它的基本趋向是对联想所唤起的经验进行改造,最终构成带有审美者独特创造的新形象,产生强烈打坳人心的力量。

  14.连续系列法

  画面,形成一个完整的视觉印象,使通过画面和文字传达的广告信息十分清晰、突出、有力。

  广告画面本身有生动的直观形象,多次反复的不断积累,能加深消费者对产品或劳务的印象,获得好的宣传效果,对扩大销售,树立名牌,刺激购买欲增强竞争力有很大的作用。对于作为设计策略的前提,确立企业形象更有不可忽略的重要作用。

  作为设计构成的基础,形式心理的把握是十分重要的,从视觉心理来说,人们厌 弃单调划一的形式,追求多样变化,连续系列的表现手法符合“寓多样于统一之中”这一形式美的基本法则,使人们于“同”中见“异”,于统一中求变化,形成既多样又统一,既对比又和谐的艺术效果,加强了艺术感染力。

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消费者行为

12月 8th, 2005 by 李小强 | No Comments | Filed in Note

消费者行为

作用于、来源于或形成消费背景的各个方面的事情。
所有的消费者行为都是复杂的,都具有多面性。

观点1:消费者是决策者

消费者行为是个人从那些能满足自己的预期需求的产品和服务中得到一系列好处的逻辑过程。
那么消费过程共有以下几个环节:
1 感觉需求
2 搜索信息与权衡选择
3 购买
4 购买后使用与评估

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消费者决策过程

12月 8th, 2005 by 李小强 | No Comments | Filed in Note

消费者决策过程

需求意识

当一个人期望的局面与现实局面有差别时,需求状态开始出现。

使广告奏效的一种方法就是,针对驱使消费者购买产品或服务的要求进行诉求,然后激活那些要求。

各种需求都可以通过消费来得到满足,因此我们认为消费者为满足需求而购买产品或服务。

功能性利益:提供给消费的好处其中,来源于产品或服务的客观性能特征的利益。例如:方便、可靠、营养、耐用等

感性利益:一种主观性利益,而且每个消费者对它的感觉都各不相同 。一般产品的有形特点或客观特征中都不会包含这些利益。

信息搜索与选择评估

一但需求得到确认,消费者就会通过内在或者外在的搜索为自己的决策收集信息。

内部搜索:可以挖掘消费者记忆中累计的信息,这些信息是他们一次次接触广告的结果

在消费者实际使用某个品牌前影响他对这个品牌的信赖,或者只让消费者知道这个品牌的名称,这是广告的关键职能。

外部搜索:包括逛商店比较、从朋友和亲人那收集他们对目标产品的经验等。

考虑组:指指某一特定产品种类中进入消费者视线的那一组品牌。

广告的另外一种职能就是让消费者知道这个品牌的存在并保持这种状态,以便使这个品牌有机会进入消费者的考虑组。

评估标准:在消费者考虑组中的产品的属性和性能特征。各个产品种类的评估标准不同,比方说评估一个航空公司的传统标准就是它是否能准时到达

购买:销售得到实现

购买后使用与评估

调查显示:企业的业务,平均65%来自其固有的、满足的顾客,而失望的顾客中91%的人绝不会再买令他们失望的那家企业的产品。

顾客满意度:来自他们购买后的美好经历。

认知失调:在难度较大的决策后遗留下的担心或遗憾。

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策略基本架构

11月 15th, 2005 by 李小强 | 1 Comment | Filed in Note

策略基本架构

A-背景/行销目标

检验行销目标的 RUMBA Principle
R relevant 适宜 有意义的
U understandable 可理解的
M measurable 可检测/评估的
B beliveable 可信的
A achievable 能够达成的

B-广告目标

*广告传达的信息 是从沟通角度界定广告在和目标消费者沟通后期望达成的具体方向
1 切勿要求太多
2 要实际
3 必须配合预算
4 要确切
5 要符合 RUMBA Principle

C-目标市场消费群
1 要明确
2 设法建立起消费人群特性的研究报告
3 因该是个活生生的人 而不是虚拟的或其他什么的

D-竞争情况

1 尽量做出一份条理清晰 可读性强的分析报告
2 尽量收集 竞争者的平面及影视广告 用来推断竞争者的策略和避免雷同

E-消费者认知

1 现在我们的目标消费者如何看我们?
2 广告之后我们的目标消费者如何看我们?

?怎样让以上两项陈叙明确表达
-必须用目标消费对象平时所用语言来表达
-必须诚实
-必须实际

*大部分广告的目的是用来改变消费者对某项产品/服务的看法
*我们所做的一切都是在为消费者做选择的那一刻做准备

F-消费者利益

USP 独创性销售主张 Unique selling position
SMP 单一诉求 一个利益点 一个承诺 Single minded proposition

G-广告主张

1-必须对目标消费者有意义,对目标消费者来说必须是重要的
2-必须能够提供目标消费者利益,无论是理性或者感性的
3-是一种承诺,能够解决目标消费者的难题,能够满足目标消费者的需求 欲求 并且有竞争力

*广告主张的架构方式
a-机能的连接
功能需求---认知的变化方式---主张概念
目标消费者从使用商品所能得到的好处以及和竞争者的不同之处

b-;感情的连接
感情的需求---感情变化方式---印象概念
投射商品形象,让消费者从中找到自我,满足消费者的自我实现愿望

c-生活形态的连接
新生活形态的需求---系统建立方式---提案概念
因为使用商品而得到更好的生活形态,理想的生活方式

d-文化的连接
文化需求---符号传达方式---象征概念
超越商品本身的功能价值的新意义,在文化探求上获得认同

*广告主张的思考方式
---产品特征 基本诉求信息强调商品特征和消费者利益结合 例:充电1000次 不用买新电池(可再次使用)

---产品使用为诉求 强调商品使用的利益,或使用商品的方式的不同而产生不同的利益

---产品属性 强调使用或者认同广告品牌的团体类型 例:年轻一代 百事可乐

---生活形态 强调和某一特定目标消费者的息息相关且具有代表性的生活方式 例:爱情代言人-巧克力 (新价值)(品位的态度)(话题事件)等

---潜意识 例:劳力士 社会威望

---品牌形象 塑造某种品牌形象 符合目标消费者的自我印象 自我形象 让目标消费者认为这是他的商品

---反面诉求 在信息中制造恐惧 焦虑 不安 常见于药品广告

H-支持点
列出和单一产品利益相关的支持点 并非广告中会用到全部的支持点

I-表现基调和手法
产品就象人一样,如果想成为BIG STAR 必须要有明确的能让人记住的独一的个性

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